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公司總經(jīng)理尹兆林對(duì)科技創(chuàng)新表示，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。“我們要著力打造一批在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上叫得響的拳頭產(chǎn)品，把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏，開發(fā)出適銷對(duì)路的高端新產(chǎn)品。”

    茂名石化不斷轉(zhuǎn)變觀念，持續(xù)深化產(chǎn)學(xué)研用結(jié)合、新產(chǎn)品推廣服務(wù)機(jī)制，堅(jiān)持高端化、差異化方向，最大限度研發(fā)推廣新產(chǎn)品，全力加快產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。今年前七個(gè)月，茂名石化生產(chǎn)化工新產(chǎn)品27個(gè)，產(chǎn)量14.5萬(wàn)噸，新產(chǎn)品產(chǎn)量位居系統(tǒng)內(nèi)第一，其中萬(wàn)噸級(jí)新產(chǎn)品達(dá)到5個(gè)，高端系列聚丙烯產(chǎn)銷量超過3萬(wàn)噸，新產(chǎn)品迎來“效益紅利”。

    從適應(yīng)市場(chǎng)到主動(dòng)尋找市場(chǎng)

    觀念一轉(zhuǎn)天地寬。要開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品？只有在市場(chǎng)中尋找答案。

    為了開發(fā)和推廣新產(chǎn)品，茂名石化成立了由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售部門主要領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干參與的市場(chǎng)推廣服務(wù)小組，常態(tài)化走訪珠三角、西南地區(qū)及茂名周邊客戶，主動(dòng)了解客戶需求，快速感知市場(chǎng)脈搏。一方面，他們通過與目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域的跨國(guó)龍頭企業(yè)合作，由點(diǎn)及面，不斷擴(kuò)大新產(chǎn)品的影響力；另一方面，積極與下游加工設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)合作，在設(shè)備出廠前介入，把新產(chǎn)品作為試機(jī)料，增強(qiáng)客戶對(duì)新產(chǎn)品的依賴性。

    8月11日，茂名石化通過優(yōu)化2號(hào)聚丙烯裝置擠壓機(jī)模板，提高裝置生產(chǎn)能力，成功試產(chǎn)低翹曲剛韌平衡聚丙烯新產(chǎn)品PPH-MM12-S約500噸。

    精準(zhǔn)開發(fā)得益于充足的市場(chǎng)調(diào)研。此牌號(hào)新產(chǎn)品開發(fā)前，茂名石化專門派遣了一支集研發(fā)、技術(shù)、銷售骨干為一體的市場(chǎng)走訪團(tuán)隊(duì)，他們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，確定該牌號(hào)廣泛受用于美的、金發(fā)、聚賽龍等廠家，市場(chǎng)前景廣闊，回來后立刻拍板試產(chǎn)。

    今年以來，為了開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，茂名石化化工分部、銷售中心、研究院、華南化銷按產(chǎn)品分類組建了6個(gè)聯(lián)合小組，完成了13個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)牌號(hào)、市場(chǎng)容量、價(jià)格水平和后加工工藝等方面的現(xiàn)場(chǎng)交流，為新產(chǎn)品開發(fā)決策提供了科學(xué)依據(jù)。

    “我們始終以客戶為中心，主動(dòng)面向市場(chǎng)、服務(wù)客戶，堅(jiān)持與市場(chǎng)共振，與客戶共成長(zhǎng)，做強(qiáng)做優(yōu)自己的品牌。”研究院科研主任蔣文軍介紹說。

    從追求數(shù)量到追求高端品牌

新產(chǎn)品是不是開發(fā)得越多越好呢？

    通過開展“轉(zhuǎn)觀念，勇?lián)?dāng)，創(chuàng)效益”的討論活動(dòng)，茂名石化作出了這樣的回答：不能單純地追求新產(chǎn)品數(shù)量，更要追求高端品牌，讓每一個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)出效益，成為頂呱呱的拳頭產(chǎn)品。

    “‘大路貨’產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的效益差距大，我們的化工產(chǎn)品效益比不上國(guó)外先進(jìn)企業(yè)，主要原因是大路貨產(chǎn)品多，拳頭產(chǎn)品比例少。”茂名石化化工分部聚丙烯車間主任馮家盛介紹說。

    今年4月份，馮家盛在3號(hào)聚丙烯裝置大修時(shí)施行技改，增加丁烯新系統(tǒng)，瞄準(zhǔn)價(jià)高利厚新產(chǎn)品“開炮”。8月1日，馮家盛帶領(lǐng)車間技術(shù)骨干著手在3號(hào)聚丙烯裝置試產(chǎn)三元共聚聚丙烯產(chǎn)品。

    他們當(dāng)次成功試產(chǎn)三元共聚聚丙烯CPP膜料716噸，按照比普通專用料多1800元/噸的市場(chǎng)價(jià)格來算，增效128.9萬(wàn)元。

    今年以來，茂名石化著力把每一個(gè)新產(chǎn)品打造成挙頭產(chǎn)品，將替代進(jìn)口作為合成樹脂新產(chǎn)品開發(fā)推廣的重點(diǎn)方向，積極搶占區(qū)域內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，至8月中旬已成功開發(fā)三元共聚聚丙烯F4008、家電用高剛抗沖聚丙烯PPB-MN10-S等4個(gè)替代進(jìn)口產(chǎn)品，受到市場(chǎng)青睞，6月份首次排產(chǎn)的PPB-MN10-S上千噸產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)就已售罄。薄壁注塑聚丙烯PPR-M55-S瞄準(zhǔn)替代歐洲某企業(yè)的進(jìn)口產(chǎn)品，迅速打開了市場(chǎng)需求空間，產(chǎn)量已達(dá)6400噸，目前進(jìn)入了生產(chǎn)固化階段。

從“不愁嫁”到“一條龍”服務(wù)

    新產(chǎn)品開發(fā)出來后，怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟呢？

    茂名石化一改新產(chǎn)品“不愁嫁”的觀念，主動(dòng)走向市場(chǎng)，為客戶提供“一條龍”服務(wù)。每個(gè)新產(chǎn)品開始外銷時(shí)，茂名石化都會(huì)及時(shí)與廠家溝通聯(lián)系，了解每一批新產(chǎn)品具體使用情況，收集廠家試用過程中出現(xiàn)的問題，為廠家量身定制優(yōu)化方案，滿足廠家需求。

    茂名石化著力構(gòu)建具有自身特色，以“產(chǎn)品+服務(wù)+配方+認(rèn)證”為主要內(nèi)容，面向客戶的全面解決方案的產(chǎn)品供應(yīng)模式。對(duì)新產(chǎn)品的試用報(bào)告進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化制作，編撰新產(chǎn)品關(guān)鍵性能指導(dǎo)書供客戶參考，建成投用公司對(duì)外“產(chǎn)品信息中心”、“客戶服務(wù)中心”平臺(tái)，暢通客戶與公司在產(chǎn)品需求、質(zhì)量改進(jìn)等方面的高效信息互通渠道。華南地區(qū)客戶有需要現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的任何技術(shù)問題，均可在48小時(shí)內(nèi)提供上門服務(wù)。

    目前，共有43個(gè)化工新產(chǎn)品牌號(hào)通過各類機(jī)構(gòu)的食品衛(wèi)生、醫(yī)用料準(zhǔn)入等認(rèn)證222項(xiàng)。這些認(rèn)證為新產(chǎn)品進(jìn)入跨國(guó)公司采購(gòu)鏈、進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了支持。

    “我們就是要強(qiáng)化‘服務(wù)就是競(jìng)爭(zhēng)力’的觀念，與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，為客戶量身定做整體解決方案、提供增值服務(wù)，鞏固和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”馮家盛總結(jié)說。