3200T-2100×4000配置大型平板硫化機(jī)和輔助配套設(shè)備順利簽單了!
時(shí)間：2017年4月22日;
地點(diǎn)：青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司;
主題：3200T-2100*4000配置大型平板硫化機(jī)和輔助配套設(shè)備麻利的順利簽單了!衷心的感謝客戶對(duì)青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司的信任以及對(duì)我們工作的肯定!
今天來(lái)自廣東省的大客戶，來(lái)到青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司洽談3200T大型平板硫化機(jī)的合作項(xiàng)目，雙方溝通交流意見(jiàn)和建議，談判輕松愜意，其中談到價(jià)格環(huán)節(jié)，有感而發(fā)。大客戶不愧是大客戶，要求工廠簽單必須保證有足夠的利潤(rùn)前提!!!這讓我想起來(lái)歐美客戶與我們合作的時(shí)候，對(duì)工廠做資信調(diào)查，對(duì)工廠稅收和工廠財(cái)務(wù)做深度了解，他們要的不是低價(jià)，他們要的是品質(zhì)大化保障。所以我覺(jué)得有必要寫(xiě)個(gè)小文章來(lái)分享一下。
一個(gè)銷售人員向老板匯報(bào)：“市場(chǎng)上有一個(gè)小公司，價(jià)格報(bào)的很低，怎么辦?”
老板反問(wèn)道：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司?”
低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
——沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)售后!
——獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的客戶
低價(jià)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，不是理性的消費(fèi);
低價(jià)對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，不是明智的贏取市場(chǎng)的手段;
低價(jià)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品質(zhì)的保障!
為什么不能買低價(jià)便宜的機(jī)械?
1.買便宜的機(jī)械
只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的!用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開(kāi)心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。
2.買好品質(zhì)的
給錢那一刻是心疼的1用的時(shí)候每天都是快樂(lè)的，感覺(jué)特別值得。用了好多年，機(jī)械都沒(méi)有怎么維修過(guò)，就是有個(gè)小毛病，廠家的售后做的非常好。
3.客戶拼命壓價(jià)、算成本
客戶一直覺(jué)得我們收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問(wèn)他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營(yíng)銷成本算了嗎?公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎?.......”
4.給你一堆鋼鐵，你能把它變成機(jī)械嗎?
給你鋼鐵，你能自己去造機(jī)械嗎?給你一根針，你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球，你能去打NBA嗎?給您一堆材料，你能自己把它變成地板嗎?
5.服務(wù)的前提是利潤(rùn)
服務(wù)的前提是利潤(rùn)，每個(gè)公司都要生存，利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了，機(jī)械的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障?
6.產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F!產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒(méi)有花少的錢卻能買到產(chǎn)品的事情。
7.追求、品質(zhì)為先
有人問(wèn)：“你的機(jī)械能不能便宜點(diǎn)”
我只能說(shuō)：“我不能給您低的價(jià)格，我只能給您的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子“
做生意的朋友們大多有這種苦惱：我報(bào)的價(jià)格高，還不見(jiàn)得我有多少的利潤(rùn);別人報(bào)的價(jià)格低的可怕，但是別人的利潤(rùn)不一定是低的。
“一分錢一分貨”想要花10塊錢去買100塊錢的東西，是不現(xiàn)實(shí)的;
“羊毛出在羊身上”您講求的低價(jià)是要為不理性的分析思考付出代價(jià)的。
超高性價(jià)比的良心中國(guó)質(zhì)造生產(chǎn)廠家才是市場(chǎng)的主力軍。“中國(guó)質(zhì)造，2025脫胎換骨”我相信市場(chǎng)終歸還是良心制造商的天下!!!青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的報(bào)價(jià)不是低的，但確是性價(jià)比的!秉承著對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)的原則，青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司堅(jiān)決不會(huì)以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。目前同行業(yè)為數(shù)不少的甚至大公司為了低價(jià)，只能通過(guò)對(duì)設(shè)備進(jìn)行降級(jí)甚至偷工減料來(lái)完成，這種為了低價(jià)快速?gòu)氖袌?chǎng)圈錢的做法您認(rèn)同嗎?中國(guó)質(zhì)造Made In China 青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司，您給我們一分的信任，我們回報(bào)給您滿分的設(shè)備和售后!
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