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在已成交的客戶中，尤其是的數(shù)控機(jī)床機(jī)器人、桁架式機(jī)器人、機(jī)加工自動化生產(chǎn)線的時候，調(diào)查發(fā)現(xiàn)客戶會對我們的產(chǎn)品表示滿意，然而，每天詢盤眾多，真正成交的確概率比較低，而這影響成交率的原因就是桁架機(jī)器人價格，無論你的價格是幾何，客戶都會覺著貴了，客戶覺得桁架式機(jī)器人價格貴了怎么辦？是否唯yi的辦法就是降價?
“東西還不錯，就是價格高了?！边@是很多人在面對客戶是，聽到的話。是降價?還是另有策略?其實(shí)，作為銷售人員，首先我們要明白，我們的桁架式機(jī)器人給客戶報(bào)的價格是否高了，市場行情的價格是怎樣的，我們的定位是低端?中斷還是?客戶為什么覺得價格高?在客戶那里一定有一個參照物。你只需要找到那個參照物，再和客戶談價格的問題，就會一目了然。
說桁架式機(jī)器人價格高，一定是有道理的。對很多商品來說，這在定價之初就找到了很多的支持條件。我們只要把商品的屬性和特點(diǎn)講述出來，并找到一個參照物進(jìn)行比較，客戶自然會從中看到差異。這是有說服力的方式。但很多時候，我們聽到客戶埋怨價格高的時候，反應(yīng)就是降價，似乎這是為簡單，也能為讓客戶滿意的方式。要知道，什么樣的價格合理，這是沒有標(biāo)準(zhǔn)的www.cnc38.com?？蛻舻男睦眍A(yù)期，不僅僅是物美價廉，而是越低越好。但，有時候，需要我們自身去傳遞的一個理念就是：物美價格也會與之相配。例如，我們的桁架式機(jī)器是定制型產(chǎn)品，成本價肯定是要高些的。
康道智能12年來一直致力于機(jī)床機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)服務(wù)，用戶遍布全國各地，產(chǎn)品以“穩(wěn)定可靠、高性價比、售后服務(wù)”等優(yōu)勢而享譽(yù)行業(yè)標(biāo)桿。我們已在全國各大中城市建立了區(qū)域辦事處及售后服務(wù)中心，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅峁┘皶r、全方位的產(chǎn)品及技術(shù)支持服務(wù)。
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