鞏義市麗華金屬科技有限公司

   當(dāng)前我國小型玉米收割機(jī)市場正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，盡管種種跡象都預(yù)示，在剛性需求的強(qiáng)勁拉動(dòng)及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等利好因素的刺激下，2011年小型玉米收割機(jī)市場需求將放量增長，全年仍將保持兩位數(shù)的增幅。但我國農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展實(shí)踐也證明，小型玉米收割機(jī)要獲得快速發(fā)展仍離不開生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的推動(dòng)、政府的扶持以及消費(fèi)者市場認(rèn)識(shí)的提高，這三支力量將共同支撐未來小型玉米收割機(jī)市場的藍(lán)天。

 

         首先，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是撬動(dòng)小型玉米收割機(jī)快速發(fā)展的杠桿。市場能否快速發(fā)展，能否快速進(jìn)入成長期，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)肩負(fù)著重要的責(zé)任，即生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)銷商要利用終端的優(yōu)勢(shì)，肩負(fù)起提高消費(fèi)者對(duì)玉米收割機(jī)認(rèn)知度的重要任務(wù)。這就要求生產(chǎn)與經(jīng)銷企業(yè)一要通過參加現(xiàn)場會(huì)、展覽會(huì)，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和度。二要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，公共技術(shù)難題，生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品。三要以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以市場為重心，營銷圍繞市場轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞營銷轉(zhuǎn)。不能被動(dòng)地去適應(yīng)市場、等待市場，而應(yīng)主動(dòng)地去培育和引導(dǎo)市場。四要做好服務(wù)工作，具體來說，不僅要幫助消費(fèi)者做好小型玉米收割機(jī)售后服務(wù)，還要幫助他們購機(jī)后獲取經(jīng)濟(jì)效益。如一些企業(yè)在跨區(qū)作業(yè)方面，免費(fèi)為消費(fèi)者提供跨區(qū)作業(yè)信息支持就是一個(gè)典型的營銷案例。

 

         其次，政府的扶持是保證其市場快速發(fā)展的關(guān)鍵。后，提高消費(fèi)者認(rèn)知度是搞好市場培育的基礎(chǔ)。市場調(diào)研顯示，在我國玉米種植區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)玉米機(jī)械收獲的認(rèn)知度存在較大的差異，一方面在小型玉米收割機(jī)化程度較高的山東淄博等區(qū)域，已經(jīng)離不開玉米收割機(jī)；另一方面在玉米機(jī)收率較低的區(qū)域，更多人仍在擔(dān)心玉米機(jī)收是否損失大，尤其是破碎率是否會(huì)上升，從而影響到玉米收益等。由此可以看出，我國的玉米收割機(jī)市場依然處于市場導(dǎo)入期，導(dǎo)入期的市場營銷的主要任務(wù)之一就是市場培育，而培育的重點(diǎn)則是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場、產(chǎn)品等方面的教育，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，尤其對(duì)產(chǎn)品帶給其效益的認(rèn)知度。

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