鞏義市麗華金屬科技有限公司

   當前我國小型玉米收割機市場正處于關鍵的轉(zhuǎn)折點上，盡管種種跡象都預示，在剛性需求的強勁拉動及農(nóng)機補貼等利好因素的刺激下，2011年小型玉米收割機市場需求將放量增長，全年仍將保持兩位數(shù)的增幅。但我國農(nóng)機市場的發(fā)展實踐也證明，小型玉米收割機要獲得快速發(fā)展仍離不開生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的推動、政府的扶持以及消費者市場認識的提高，這三支力量將共同支撐未來小型玉米收割機市場的藍天。

 

         首先，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是撬動小型玉米收割機快速發(fā)展的杠桿。市場能否快速發(fā)展，能否快速進入成長期，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)肩負著重要的責任，即生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品，同時經(jīng)銷商要利用終端的優(yōu)勢，肩負起提高消費者對玉米收割機認知度的重要任務。這就要求生產(chǎn)與經(jīng)銷企業(yè)一要通過參加現(xiàn)場會、展覽會，提高產(chǎn)品的認知度和度。二要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，公共技術難題，生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品。三要以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以市場為重心，營銷圍繞市場轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞營銷轉(zhuǎn)。不能被動地去適應市場、等待市場，而應主動地去培育和引導市場。四要做好服務工作，具體來說，不僅要幫助消費者做好小型玉米收割機售后服務，還要幫助他們購機后獲取經(jīng)濟效益。如一些企業(yè)在跨區(qū)作業(yè)方面，免費為消費者提供跨區(qū)作業(yè)信息支持就是一個典型的營銷案例。

 

         其次，政府的扶持是保證其市場快速發(fā)展的關鍵。后，提高消費者認知度是搞好市場培育的基礎。市場調(diào)研顯示，在我國玉米種植區(qū)域，消費者對玉米機械收獲的認知度存在較大的差異，一方面在小型玉米收割機化程度較高的山東淄博等區(qū)域，已經(jīng)離不開玉米收割機；另一方面在玉米機收率較低的區(qū)域，更多人仍在擔心玉米機收是否損失大，尤其是破碎率是否會上升，從而影響到玉米收益等。由此可以看出，我國的玉米收割機市場依然處于市場導入期，導入期的市場營銷的主要任務之一就是市場培育，而培育的重點則是對消費者進行市場、產(chǎn)品等方面的教育，從而提高消費者對產(chǎn)品的認知度，尤其對產(chǎn)品帶給其效益的認知度。

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