成都林峰塑料廠

本周，塑料行業(yè)有望體驗(yàn)到NPE舉辦69年來(lái)國(guó)際化程度高的一次展會(huì)。

美國(guó)塑料工業(yè)協(xié)會(huì)表示，海外參與率的增長(zhǎng)是“十分顯著”的。

在共2015家參展企業(yè)中，43％來(lái)自美國(guó)以外，創(chuàng)下新高，這還不包括總部在美國(guó)之外、但通過(guò)美國(guó)分公司參展的許多企業(yè)。

中國(guó)在37個(gè)海外參展國(guó)中參展企業(yè)數(shù)，413家展商創(chuàng)下新紀(jì)錄。

這一數(shù)字相當(dāng)于美國(guó)參展企業(yè)數(shù)（1250）的大約三分之一，在參展企業(yè)總數(shù)中占比超過(guò)20％。

其他主要海外國(guó)家和地區(qū)還有加拿大（75家展商），意大利（57），臺(tái)灣（51），德國(guó)（35），印度（33），土耳其（25），瑞士（21），法國(guó)（20）和韓國(guó)（14）。

美國(guó)塑協(xié)的貿(mào)易展和會(huì)議副總裁Gene Sanders在聲明中說(shuō)："NPE 2015的大規(guī)模和高度國(guó)際化體現(xiàn)了塑料以及塑料制造對(duì)全的重要性和價(jià)值所在。"該協(xié)會(huì)國(guó)際事務(wù)和貿(mào)易總監(jiān)Michael Taylor告訴《塑料新聞》：" 國(guó)際參展商非常踴躍。"他相信美國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁勢(shì)頭正在吸引企業(yè)前來(lái)（.www.cd69.net成都塑料廠，成都塑料加工提供新聞）。

他說(shuō)："放眼，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前的表現(xiàn)很不錯(cuò)。從商業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，目前美國(guó)已經(jīng)躋身增長(zhǎng)型市場(chǎng)。對(duì)塑料企業(yè)至關(guān)重要的許多下游行業(yè)，特別是北美汽車(chē)業(yè)，目前也都表現(xiàn)良好。"

他補(bǔ)充說(shuō)，NPE在美國(guó)奧蘭多舉辦也讓中美洲和南美洲企業(yè)更方便參加，這是另一個(gè)增長(zhǎng)型市場(chǎng)。

Taylor說(shuō)，美塑協(xié)做出了很大努力提高展會(huì)的國(guó)際參與度。其中有成效的一個(gè)方法是在行業(yè)會(huì)議上發(fā)表演講。

"無(wú)論數(shù)字化有多發(fā)達(dá)，無(wú)論通信技術(shù)的發(fā)展讓變得多么小，整個(gè)依然以人際關(guān)系和面對(duì)面的［互動(dòng)］作為核心。"

對(duì)于亞洲國(guó)家也當(dāng)然如此。

Taylor說(shuō)："親自到亞洲，與當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士會(huì)面，讓他們了解你，參加每一屆的中國(guó)國(guó)際橡塑展（Chinaplas），所有這一切都很重要。人們需要面對(duì)面交流。"

中國(guó)參展企業(yè)數(shù)創(chuàng)新高，比2012年高出了21.1％，比2009年增加了一倍以上。對(duì)此，Taylor表示，許多中國(guó)企業(yè)都想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，特別是在中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩且產(chǎn)能過(guò)剩的環(huán)境下。

從2006年開(kāi)始幫助美塑協(xié)征募中國(guó)參展企業(yè)的北京智達(dá)展覽公司的負(fù)責(zé)人Erica Cheng說(shuō)："中國(guó)塑料業(yè)在高速發(fā)展后，現(xiàn)在速度放緩，所以生產(chǎn)商們要走出國(guó)門(mén)尋找新機(jī)遇。"

她補(bǔ)充道："中國(guó)機(jī)器出口到印度遇到了阻礙。" 她指的是印度對(duì)中國(guó)注塑機(jī)開(kāi)征的高額反傾銷(xiāo)稅。

所以，中國(guó)企業(yè)想要打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)是再自然不過(guò)的事情。Taylor說(shuō)，但很多企業(yè)都不是一帆風(fēng)順。

他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)"希望完善自己的技術(shù)，生產(chǎn)更加的產(chǎn)品。與其進(jìn)入美國(guó)的低端機(jī)械市場(chǎng)，他們更希望提升在美國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的價(jià)值。"

他給這些企業(yè)提出了一些有幫助的建議和意見(jiàn)。"花更多的時(shí)間和精力把展位做得更大，好好用心設(shè)計(jì)和布置，這將讓他們大受裨益。"

小空間，大數(shù)字

美塑協(xié)的貿(mào)易展?fàn)I銷(xiāo)和銷(xiāo)售總監(jiān)Brad Williams說(shuō)，盡管中國(guó)企業(yè)占到了參展企業(yè)總數(shù)的20％以上，但他們的展出面積占比只有12％。

他告訴《塑料新聞》："由于運(yùn)輸不方便，支出較大，他們的標(biāo)準(zhǔn)展位比平均展位面積略小一些。"

智達(dá)展覽的Cheng也認(rèn)同說(shuō)，許多展位只有100平方英尺。"很多企業(yè)都是次參展，大部分都是模具生產(chǎn)商。"

不只是展位面積，還有參展商的整個(gè)形象展示也要與自己的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)相符。

但看起來(lái)許多中國(guó)參展企業(yè)并不擅長(zhǎng)這方面。

作為對(duì)2012屆NPE展的回顧，中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)在備忘錄中寫(xiě)道："總體來(lái)看，中國(guó)企業(yè)在NPE 2012的展出并沒(méi)有很好地展示中國(guó)塑料業(yè)的積極和專(zhuān)業(yè)的一面。展位面積小，展位布置不專(zhuān)業(yè)，展位設(shè)計(jì)缺乏想象力，都使中國(guó)參展企業(yè)和整個(gè)中國(guó)塑料業(yè)形象受損。這些因素降低了中國(guó)參展商對(duì)潛在客戶(hù)的吸引力。"

Taylor說(shuō)："如果我是一家美國(guó)公司，我對(duì)中國(guó)感興趣，但我在NPE上看到所有的中國(guó)展位看起來(lái)都如出一轍，毫無(wú)新意。我可能就沒(méi)興趣上前與他們交談了。"

"但也有一些中國(guó)企業(yè)做得很好。他們?cè)O(shè)有商務(wù)會(huì)談區(qū)，你可以與負(fù)責(zé)人當(dāng)面交談，他們會(huì)周到地招待你，用心做展示，在展廳里脫穎而出。這樣你會(huì)覺(jué)得，可以作為潛在的合作伙伴?！?

Taylor說(shuō)，美塑協(xié)一直在設(shè)法幫助參展企業(yè)了解做好展示的重要性。

"我知道許多參展企業(yè)都聽(tīng)過(guò)這一點(diǎn)，但做的可能還不夠。說(shuō)實(shí)話，我不確定他們是否真正明白其價(jià)值所在。"

"如果你計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，就必須了解這一市場(chǎng)需要的是什么，你必須對(duì)所有這些方面展開(kāi)，而且要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。你不能只是到NPE上設(shè)立一個(gè)看起來(lái)和其他中國(guó)企業(yè)沒(méi)什么兩樣的展位，想當(dāng)然地認(rèn)為這樣就能滲透進(jìn)新市場(chǎng)了，就能獲得大筆訂單了。這是不可能的事。"

Taylor說(shuō)："不止是中國(guó)參展企業(yè)，很多企業(yè)都低估了開(kāi)辟新市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)。"

他說(shuō)，底線在于，"你必須明白這是一項(xiàng)需要集中全力的艱巨任務(wù)，需要投入大量的資源，必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)入手。"

有些中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在這么做了，他們?cè)诿绹?guó)建立機(jī)構(gòu)，在本地招募對(duì)本地市場(chǎng)有了解、有經(jīng)驗(yàn)的員工和管理者。

Taylor說(shuō)："這樣做的中國(guó)企業(yè)，我知道他們已經(jīng)準(zhǔn)備好，可以成功開(kāi)拓市場(chǎng)了。他們會(huì)成為美國(guó)塑料業(yè)的一部分，成為供應(yīng)鏈的一環(huán)。"