東莞市奧豐模具有限公司

模具產(chǎn)業(yè)是長(zhǎng)安的特色產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，長(zhǎng)安依托雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，加大扶持力度，推動(dòng)科技創(chuàng)新，有力促進(jìn)了模具產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。目前，長(zhǎng)安全鎮(zhèn)共有模具企業(yè)1000多家，從業(yè)人員20多萬(wàn)人，年產(chǎn)值達(dá)200億元以上，并涌現(xiàn)出一批科技含量高、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的模具企業(yè)。

東莞市奧豐模具有限公司自2001年創(chuàng)立以來(lái)，經(jīng)過(guò)十二年的風(fēng)雨歷程，目前已經(jīng)發(fā)展為長(zhǎng)安市內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)頗有實(shí)力的五金模具生產(chǎn)研發(fā)公司，公司以專業(yè)生產(chǎn)五金、塑膠模具為主，產(chǎn)品包括：塑膠模具、五金模具、吸塑模具、手板模型、樹(shù)脂模具、吸塑樹(shù)脂模等，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷珠三角、江浙等地區(qū)。奧豐公司對(duì)自己企業(yè)的定位也十分明確，總的來(lái)說(shuō)就是“立足珠三角、開(kāi)拓全國(guó)、躋身”。奧豐公司總經(jīng)理王大云還告訴我們，奧豐人相信科技進(jìn)取是企業(yè)發(fā)展之源，質(zhì)量是企業(yè)開(kāi)拓之根本，為了保障公司的持續(xù)發(fā)展，奧豐公司堅(jiān)持兩手抓：一手抓傳統(tǒng)銷售渠道，另一手抓電子商務(wù)營(yíng)銷。

（奧豐公司總經(jīng)理王大云）

傳統(tǒng)營(yíng)銷保增長(zhǎng)  質(zhì)優(yōu)價(jià)廉來(lái)保障

以模具業(yè)務(wù)員出身的奧豐公司總經(jīng)理王大云，在創(chuàng)立公司之前就擁有了一批穩(wěn)定的，據(jù)他介紹，在公司創(chuàng)立初期，公司的所有業(yè)績(jī)幾乎都來(lái)源于傳統(tǒng)的銷售渠道，在談到創(chuàng)業(yè)前期是如何發(fā)展起來(lái)的，王大云還不含糊地說(shuō)：“這沒(méi)什么捷徑，主要還是做好三方面，一是保障產(chǎn)品的質(zhì)量，二是保持產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三是保障供貨的速度，簡(jiǎn)而言之，就是要做到‘質(zhì)量好、價(jià)格低、速度快’。這十二字方針一直作為奧豐公司服務(wù)客戶的標(biāo)準(zhǔn)被嚴(yán)格執(zhí)行著，它是奧豐公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的保障。”

與傳統(tǒng)的銷售渠道一樣，為了獲得訂單，王大云在創(chuàng)業(yè)初期足跡遍布大江南北，嘗盡了世間人情冷暖，用王大云自己的話來(lái)說(shuō)就是：“創(chuàng)業(yè)初期，只是單純的靠著打電話，上門銷售，給對(duì)方的采購(gòu)提成回扣，不管風(fēng)吹雨打，我們的銷售才一步步的做了起來(lái)，那個(gè)階段是非常艱難的時(shí)期，我們當(dāng)時(shí)也嘗試過(guò)電子商務(wù)，但由于不懂電商，也沒(méi)有花時(shí)間去打理，以至于我們大部分的銷售都來(lái)源于傳統(tǒng)的銷售渠道，靠朋友介紹生意，靠自己上門推銷。”

經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的困難和迷茫，王總慢慢摸索出了銷售的制勝法寶，那就是以質(zhì)取勝、以低廉的價(jià)格贏得客戶、以快的服務(wù)拴住客戶的心。奧豐公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控非常嚴(yán)格，任何一件模具在出廠之前，QC都經(jīng)過(guò)了三道嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，在保障萬(wàn)無(wú)一失的情況下才發(fā)貨；奧豐人看中產(chǎn)品的質(zhì)量，以的性價(jià)比取勝。這來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)需求的把握，客戶需要的是的產(chǎn)品，奧豐人把它記在心中，用于實(shí)際。

在產(chǎn)品價(jià)格方面，奧豐公司追求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在同類產(chǎn)品中，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、價(jià)格也優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一款產(chǎn)品，只要能夠有利潤(rùn)，奧豐公司都樂(lè)意與客戶成交，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。在服務(wù)方面，奧豐公司實(shí)行快的貨運(yùn)服務(wù)，必要的時(shí)候，王總還會(huì)親自送貨上門，為客戶提供快貼心的服務(wù)。

電商護(hù)航尋突破  平臺(tái)關(guān)鍵

經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，王總慢慢接觸了互聯(lián)網(wǎng)，并在環(huán)球塑化網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰?shù)染W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立了自己的商鋪，走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路。自此之后，電子商務(wù)成了奧豐公司新的突破增長(zhǎng)點(diǎn)。

剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，由于對(duì)電子商務(wù)沒(méi)有多少了解，王大云雖然也做了幾個(gè)平臺(tái)的商鋪，但是都沒(méi)怎么花時(shí)間去打理，電子商務(wù)并沒(méi)能給他帶來(lái)絲毫的業(yè)績(jī)提升。直到2010年，奧豐才開(kāi)始了真正意義的電商之路，在王大云看來(lái)，傳統(tǒng)的銷售渠道是有限的，而網(wǎng)絡(luò)是的，在未來(lái)的發(fā)展大潮中，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司是站不住腳跟的。

王總告訴記者：“選擇一個(gè)好的電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)公司的業(yè)績(jī)提升至關(guān)重要，在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的時(shí)候，我們首先會(huì)考察電商平臺(tái)的服務(wù)，包括他們業(yè)務(wù)員的服務(wù)水平、平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量等。此外，還會(huì)考察這個(gè)電商平臺(tái)的推廣宣傳效果，能不能為企業(yè)著想，能不能提高公司的度和美譽(yù)度，能不能給企業(yè)帶來(lái)訂單。像我們公司，先后在阿里巴巴、慧聰、百度等做過(guò)推廣宣傳，取得了一定的效果，但是離我們預(yù)期的目標(biāo)，還是有一定的差距，自環(huán)球塑化網(wǎng)推出按滿意度付費(fèi)政策以來(lái)，我們也迅速地和他們確定了合作的關(guān)系，并抽得了該平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)的一部三星手機(jī)，目前該平臺(tái)也在為我們公司的推廣宣傳做各方面的努力，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我們?cè)诃h(huán)球塑化網(wǎng)的商鋪已初顯成效。我們有理由相信，這一類為客戶著想的電商服務(wù)平臺(tái)，將會(huì)是我們企業(yè)的福音，我們的業(yè)績(jī)也會(huì)因此得到不斷的突破。”

模具行業(yè)的發(fā)展需修煉內(nèi)功，走集約型發(fā)展路線。首先需要做到的是要轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的觀念并制定可行的目標(biāo)和計(jì)劃，奧豐公司深諳此道，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，是他們觀念的轉(zhuǎn)變，為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，他們還制定可行的目標(biāo)。王總告訴記者：“如果你過(guò)些天再來(lái)，我們新研究的產(chǎn)品就能出來(lái)了，我們會(huì)從代加工慢慢轉(zhuǎn)型，建立屬于自己的品牌，從而在市場(chǎng)中掌握主動(dòng)權(quán)，為占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額奮勇向前。”

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