并購、規(guī)?；⒑笠?guī)模下的競爭時代即將到來
九十年代初期，中國逐漸興起和發(fā)展,此時，境外的管理公司除了帶來了先進(jìn)的管理理念外,還給清潔衛(wèi)生理念帶來了革命性的變革,專業(yè)的清潔機(jī)械替代了傳統(tǒng)的拖把、抹布,客房部PA取代了傳統(tǒng)的后勤清潔部。當(dāng)時清潔機(jī)械主要集中了HAKO，TASKI, Electrolux, Wetrok等五六個品牌，市場基本上處于賣方市場,品牌間競爭遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么激烈。
經(jīng)過近二十年的發(fā)展,中國四、由九零年的不滿一百家發(fā)展到了現(xiàn)在的二千多家。清潔機(jī)械的品牌也由五、六家發(fā)展到了目前的三十多個，更多的國際一二線品牌進(jìn)入了國內(nèi)市場。特別是九十年代末期,清潔機(jī)械的國產(chǎn)化趨勢,對市場的價格體系和營銷體系造成了巨大的沖擊。九七年前的賣方市場逐步轉(zhuǎn)變成了買方市場,原有的高利潤(平均純利潤率在70%以上)變成了低利潤(目前的市場平均純利潤率在15%-25%之間)，這些變化促使著清潔機(jī)械的生產(chǎn)商和銷售商不得不改變原有的經(jīng)營模式來應(yīng)對，適者生存法則決定了游戲規(guī)則，一些十多年前的品牌消失了,一些十多年前還默默無聞的品牌壯大了。
目前,在國內(nèi)市場上的品牌,大致可以分為三大檔次:
一線品牌
該品牌的清潔設(shè)備，在國內(nèi)市場的存在時間大致在十五年左右,它們隨著國的發(fā)展而進(jìn)入中國市場。在全國里有著一批忠誠的使用者和擁護(hù)者。九五年前進(jìn)入工作的PA員工,從他們剛接觸機(jī)器的時候就使用了這些品牌，隨著時間的推移,這些員工在職位得到了不斷的提升,對這些品牌的忠誠度也不斷的加深。目前一線品牌的機(jī)器在國內(nèi)的市場占有率達(dá)到70%以上,其中主要原因就是擁有了這些以前的PA員工，后來成為部門經(jīng)理、總經(jīng)理的忠誠用戶。 典型品牌：德國HAKO，瑞士TASKI等。
二線品牌
該品牌中國清潔設(shè)備未來的發(fā)展，在國內(nèi)市場的時間大致在十年左右。從九五年開始逐步進(jìn)入國內(nèi)市場。該品牌的機(jī)械有著與一線品牌在價格和配件供應(yīng)上的優(yōu)勢而逐步被市場接受，它們在市場占有率達(dá)到了80%以上,在四星以上市場占有率也可以達(dá)到10%以上(主要集中在中、西部地區(qū))。 典型品牌以意大利，美國等產(chǎn)品為主。
三線品牌
隨著九八年后國內(nèi)保潔行業(yè)的興起和發(fā)展,物業(yè)市場對低價位清潔機(jī)械的需求開始顯示出來。經(jīng)濟(jì)型對低價位機(jī)械的需求也逐步上升，這些都促使了清潔機(jī)械國產(chǎn)化的發(fā)展，尤其以廣東為代表的廉價清潔機(jī)械占領(lǐng)了九成以上的低端市場。
五年后市場的預(yù)測
隨著2008年北京奧運(yùn)會和2010年上海世博會的臨近,以北京和上海為中心保潔業(yè)對清潔機(jī)械的需求量每年以超出GDP的增量而提高， 但在五年后,市場對清潔機(jī)械的需求量會有一個趨緩的趨勢，需求區(qū)域也會有比較明顯的變化，具體表現(xiàn)在:
發(fā)展勢頭會放慢,經(jīng)濟(jì)型的發(fā)展將進(jìn)一步加快;
東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的需求量會減少,中西部地區(qū)的需求量會加大;
家庭化將逐步成為新的需求增長點(diǎn);
對價格和服務(wù)會有更加大的要求;
針對這些變化,清潔機(jī)械的生產(chǎn)商和銷售商又將面臨自九八年來的第二次市場調(diào)整，具體的表現(xiàn)就是品牌的合并整合。
并購、規(guī)?；⒑笠?guī)模下的競爭時代即將到來
并購，將為中國清潔機(jī)械市場在五年后的發(fā)展提供更加大的發(fā)展空間。一線品牌與一線品牌、一線品牌與二線品牌通過資本并購、異地自建工廠等擴(kuò)張手段，獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢,包括業(yè)務(wù)鏈的整合、市場鏈的整合、管理鏈的整合、人才的整合，尤其是品牌整合，將會成為越來越多清潔機(jī)械制造商們和銷售商們的“重點(diǎn)戰(zhàn)略思考”。
然而清潔機(jī)械市場歷史性的“品牌諸侯割據(jù)”，必然是“品牌整合”的大制約因素。包括如何去影響已經(jīng)對區(qū)域品牌具有強(qiáng)忠誠度的區(qū)域消費(fèi)者，如何與區(qū)域品牌并肩前進(jìn)等等，這些都將是“品牌整合”要思考的問題。同時，要塑造一個全國性品牌，實(shí)非易事。不但要面臨消費(fèi)市場的培育和消費(fèi)滲透的考驗(yàn)，還要面臨戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上考驗(yàn)，包括品牌選擇、品牌定位、品牌個性提煉、品牌傳播策略等。
后規(guī)模競爭下的品牌戰(zhàn)略模式
在我國清潔機(jī)械業(yè)并購整合中，將以一線品牌整合二線、三線品牌為主。通過整合,將會在5到10年內(nèi)形成十個左右的專業(yè)品牌，一旦整合取得進(jìn)一步的突破，主品牌產(chǎn)量和銷售量大幅增長，則盈利能力將大幅提升?？v觀國外清潔機(jī)械市場，品牌多不過六、七個，甚至是二、三個品牌，因此對于品牌數(shù)量達(dá)30之多的國內(nèi)市場來說，對品牌進(jìn)行整合是品牌價值的快速積累和大的保證，是品牌做大做強(qiáng)之道。因此，并購、規(guī)?；?、后規(guī)模競爭下的品牌方向與品牌出路,將成為中國清潔機(jī)械業(yè)發(fā)展一個焦點(diǎn).
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